銷售人員在銷售過程中要面臨客戶跟進(jìn)、產(chǎn)品介紹、合同訂單和售后服務(wù)等一系列的過程。在這個(gè)過程中，把控整個(gè)銷售環(huán)節(jié)變得特別重要，因?yàn)樗苯記Q定了能否取得好的結(jié)果。選擇CRM銷售管理軟件不僅僅可以幫助銷售人員管理銷售過程，還能幫助銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)化流程、提高效率，帶來更多業(yè)績(jī)的幫手。所以今天我們來講一講，Bajun CRM如何幫助企業(yè)管理銷售過程：

　　1、隨時(shí)記錄銷售情況

　　不論是面談、電話還是微信，跟進(jìn)客戶的方式很多，將跟進(jìn)信息集中在一個(gè)地方很重要。BajunCRM手機(jī)電腦都可以在線使用，登記銷售行動(dòng)以及設(shè)定拜訪計(jì)劃一步完成，由BajunCRM自動(dòng)聚合于銷售日程，按時(shí)提醒用戶及時(shí)跟進(jìn)，避免錯(cuò)失商機(jī)。

　　2、跟進(jìn)了解銷售階段

　　Bajun CRM能夠完整記錄每個(gè)銷售項(xiàng)目的過程，讓銷售過程可視化、透明化，能夠?yàn)殇N售人員提供商機(jī)歷史記錄、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)、所處進(jìn)度等信息，幫助銷售對(duì)識(shí)別決策人、預(yù)測(cè)銷售業(yè)績(jī)。并且通過跟進(jìn)銷售過程還能夠發(fā)現(xiàn)銷售進(jìn)度停留在哪一個(gè)階段，以發(fā)現(xiàn)那些進(jìn)展緩慢或停滯的銷售機(jī)會(huì)。

　　3、合理分配企業(yè)商機(jī)

　　Bajun CRM能夠統(tǒng)一管理企業(yè)的潛在客戶，并對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的分析，并將客戶按照不同的條件進(jìn)行客戶細(xì)分。例如管理者可以按行業(yè)、地區(qū)、規(guī)模等條件對(duì)潛在客戶進(jìn)行分類，并將其分配給適合的銷售人員進(jìn)行跟進(jìn);同時(shí)還能夠?qū)⒛切╅L(zhǎng)期沒有跟進(jìn)的客戶重新分配，不放過任何一個(gè)有效商機(jī)，提高轉(zhuǎn)化率。

　　4、做出明智的決策

　　通過銷售漏斗管理者可以直觀的了解當(dāng)前銷售機(jī)會(huì)的分布情況。如果某個(gè)用戶的統(tǒng)計(jì)圖不是漏斗狀，那很有可能在某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。仔細(xì)分析從而找出原因，盡快解決問題。Bajun CRM能夠提供直觀且完整的業(yè)務(wù)視圖，幫助企業(yè)挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。只需要簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就能輕松解讀數(shù)據(jù)背后蘊(yùn)含的信息，從而作出明智的決策，更輕松的進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。(引申閱讀：為什么Bajun CRM是很好的銷售預(yù)測(cè)系統(tǒng))

　　5、實(shí)時(shí)了解銷售數(shù)據(jù)

　　銷售工作直接與業(yè)績(jī)掛鉤。通過Bajun CRM系統(tǒng)，管理人員對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)靈活地組合與拆分，銷售總監(jiān)可以根據(jù)每個(gè)銷售人員的能力來設(shè)置對(duì)應(yīng)的銷售目標(biāo)，并在不同的時(shí)間段進(jìn)行匯總和分拆。銷售人員可以向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)績(jī)目標(biāo)，也可以與團(tuán)隊(duì)其他成員共享目標(biāo)。

　　結(jié)論

　　保持銷售過程順利進(jìn)行的關(guān)鍵是了解阻礙客戶決策的因素，并應(yīng)用適當(dāng)?shù)?a data-mid="747" href="/crms/a2066.html">客戶管理和跟進(jìn)技巧，同時(shí)確保您的一些銷售流程活動(dòng)能夠完全消除客戶的顧慮。如果你想讓潛在客戶更順利地達(dá)成交易，考慮一下：你能做些什么來獲得更多的洞察力?你的客戶需要什么?你準(zhǔn)備好控制你的銷售過程了嗎?請(qǐng)您了解八駿CRM強(qiáng)大的銷售流程和客戶管理模塊，它將幫助您在正確的時(shí)間以正確的方式影響您的客戶，并有效地提高您的銷售成功率。