企業(yè)需要設(shè)定銷售目標(biāo)，各銷售部門收到自己的銷售指標(biāo)后如何完成?當(dāng)然是分派到各個銷售人員手中啦。在分派到銷售手中只是開始，關(guān)注過程，對結(jié)果進(jìn)行考核才是銷售目標(biāo)管理的關(guān)鍵。使用CRM管理軟件可以輕松管理銷售目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行，有興趣的朋友快來看看吧!
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目標(biāo)分解
不管是企業(yè)目標(biāo)還是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，都需要分解到每個銷售人員。銷售目標(biāo)的分解需要結(jié)合銷售的經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品成熟度等。
在八駿CRM中，可以快速設(shè)置銷售目標(biāo)，同時(shí)對銷售過程中的各個考核點(diǎn)如：客戶開發(fā)量、拜訪量、商機(jī)量進(jìn)行目標(biāo)設(shè)置。
有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的企業(yè)，通過客戶轉(zhuǎn)化率等信息，可以快速將銷售業(yè)績目標(biāo)分解到具體的銷售過程考核點(diǎn)上，這不僅是對企業(yè)銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，也是對銷售人員的工作負(fù)責(zé)。
02
目標(biāo)下達(dá)
設(shè)定好每個銷售的銷售目標(biāo)之后，八駿CRM會自動下達(dá)到每個銷售手中，提醒到個人，且實(shí)施可以查看。
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目標(biāo)監(jiān)督
不要只看結(jié)果不管過程，尤其是對銷售新人而言，監(jiān)督過程，提供有價(jià)值的指導(dǎo)，能夠幫助銷售快速成長，并順利完成銷售目標(biāo)。
因此，各管理人員需要定時(shí)關(guān)注銷售人員的目標(biāo)完成情況。分周、月、季去了解完成情況，做到有獎有懲。
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目標(biāo)完成率的考核
過去，銷售目標(biāo)的考核過程復(fù)雜，需要大量的統(tǒng)計(jì)工作。但使用八駿CRM后就大大減少了這部分工作!
在八駿CRM軟件中，每個銷售實(shí)時(shí)了解自己每天、每周、每月……的目標(biāo)完成情況;上級也能隨時(shí)查看團(tuán)隊(duì)以及到個人的目標(biāo)完成情況，對目標(biāo)完成度的考核能夠輕松落實(shí)。
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