銷售人員在銷售過程中面臨的最大挑戰(zhàn)是：1)如何獲得資格并跟蹤銷售線索; 2)如何確定銷售活動的優(yōu)先級。CRM作為重要的銷售管理軟件不僅可以解決這些關鍵問題。實際上，它還能夠處理銷售工作中的其他緊迫的問題。
1.客戶管理
CRM幫助銷售人員在一個地方安全集中地存儲客戶的聯系方式以及更多關于客戶的詳細信息，并可以從多個位置訪問數據庫。
2.日程管理
CRM幫助銷售人員優(yōu)化他們的日程安排并確定任務的優(yōu)先級，以確保不忽略任何客戶并及時與關鍵潛在客戶聯系。實際上，CRM使銷售人員可以將更多的時間花在與客戶的交流上，從而導致更多的交易達成和更強大的客戶群。
3.報表
CRM幫助銷售人員輕松地準備每周或每月報告以進行管理。該過程是自動化且透明的，只需單擊幾下即可通知其他人當前正在進行的銷售。
4.細分潛在客戶
CRM幫助銷售人員通過基于標準的選擇來細分數據并識別有價值的機會。
5.共享
CRM通過共享數據團結所有團隊成員并使信息保持最新狀態(tài)。共享銷售模式和流程可以使銷售人員采用最有效的方法。CRM還增加了銷售人員與銷售管理人員之間的溝通。
6.跟進記錄
通過跟蹤與客戶的所有溝通，CRM可以幫助銷售人員準確了解何時需要聯系客戶。例如，用于產品更換，合同續(xù)訂或對新產品的追加銷售。所有這些都增加了完成交易的機會。
7.了解客戶需求
由于所有與客戶相關的數據都存儲在CRM中，因此它可以幫助銷售人員在適當的時間分析客戶的需求，甚至預測他們的問題。所有這些都提高了客戶滿意度，并確保了忠誠度以及更高的利潤率。
結論
如果正確使用CRM，CRM將會提高任何銷售團隊的績效，并將幫助銷售人員在對他們至關重要的3個領域中脫穎而出：更好地搜索，分類潛在客戶;有系統(tǒng)地，及時地跟進銷售機會;優(yōu)先安排和合理化后續(xù)活動。最后，CRM可以提高銷售人員的流動性，因為可以在多個設備上以及從不同位置訪問數據庫和所有與工作相關的信息。
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