隨著經(jīng)濟(jì)全球化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。加之新冠疫情短期難以消除，各行各業(yè)的銷售方式已經(jīng)發(fā)生變化。傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)艱難的發(fā)展時(shí)期，特別是大型企業(yè)遇到了瓶頸。走出發(fā)展困境并非易事。作為一個(gè)企業(yè)，要想在這個(gè)日新月異的時(shí)代保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為高端企業(yè)，轉(zhuǎn)型是必然的！在銷售工作方面，如何轉(zhuǎn)型？
我們通過《銷售人員每天的工作有哪些？》、《贏得銷售訂單的原因分析》、《疫情對(duì)銷售工作的影響》的銷售數(shù)據(jù)可以識(shí)別銷售行業(yè)趨勢(shì)，以便我們的銷售團(tuán)隊(duì)了解哪些方面運(yùn)作良好，以及他們的銷售策略和銷售培訓(xùn)的哪些部分需要優(yōu)化。
請(qǐng)記住以下關(guān)鍵要點(diǎn)，對(duì)銷售趨勢(shì)有所了解：
1、潛在客戶生成占用大量時(shí)間，許多銷售代表都在加班，但潛在客戶生成工具、CRM和自動(dòng)化等技術(shù)可以顯著幫助節(jié)省時(shí)間并帶來更多合格的潛在客戶。
2、銷售跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們，主動(dòng)撥打電話、發(fā)送冷郵件、留下語音郵件、將個(gè)性化主題行和消息傳遞到他們的銷售策略中并持續(xù)跟進(jìn)潛在客戶的銷售代表會(huì)產(chǎn)生更多機(jī)會(huì)。
3、成為值得信賴的顧問并被視為您所在領(lǐng)域的專家可以幫助銷售代表提高成交率并提高保留率。
4、遠(yuǎn)程銷售不會(huì)隨處可見，雖然這對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但買家正在享受數(shù)字購買體驗(yàn)，因此優(yōu)化您的數(shù)字接觸點(diǎn)并利用支持技術(shù)至關(guān)重要。
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