在商貿(mào)流通生意中，經(jīng)銷商一直是一個(gè)不斷跟著市場變化而進(jìn)化的商業(yè)群體。經(jīng)銷商在中國市場發(fā)揮著重要作用，是不可否認(rèn)的中堅(jiān)渠道力量。廠家發(fā)展渠道除了經(jīng)銷商，還有代理商、分銷商，他們?nèi)哂惺裁床煌?本文介紹三者的概念及差別。

　　經(jīng)銷商、代理商、分銷商的定義

　　經(jīng)銷商

　　是指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人，具有獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu) ，擁有產(chǎn)品的所有權(quán)。而代理商是在一定的區(qū)域和處所內(nèi)，在一定的代理權(quán)限下，行使經(jīng)濟(jì)行為，沒有產(chǎn)品的所有權(quán)。

　　經(jīng)銷商的特點(diǎn)

• 1 、獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)

• 2、 擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))

• 3 、獲得經(jīng)營利潤

• 4 、多品種經(jīng)營

• 5 、經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制

• 6 、與供貨商責(zé)權(quán)對等

　　代理商又稱商務(wù)代理

　　是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。（引伸閱讀：《代理商是什么意思，和廠家有什么區(qū)別？》）

　　分銷商

　　是公司與用戶長期、穩(wěn)定、合作、共贏的營銷戰(zhàn)略，已形成完善的線上和線下銷售平臺(tái)，用真誠的態(tài)度為用戶提供售前、售中和售后服務(wù)。

　　分銷商得到原廠授權(quán)，銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)

　　三者的區(qū)別與聯(lián)系

　　不論是經(jīng)銷商、代理商還是分銷商，都是廠家的渠道，只是廠家與他們之間的合作程度、產(chǎn)品所有權(quán)等方面有所不同

　　1、經(jīng)銷商(向廠家拿貨，怎么賣隨自己)

　　能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商，沒有得到原廠授權(quán)，經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受生產(chǎn)者限制。經(jīng)銷商是獨(dú)立的經(jīng)營主體，需要現(xiàn)款現(xiàn)貨或者先款后貨。

　　2、代理商(代表廠家，需要授權(quán)，不用囤貨，賺取傭金，可以發(fā)展下級代理商)

　　作為企業(yè)與市場之間的中介，賺取的是傭金，不需要囤貨，沒有產(chǎn)品所有權(quán)。它分為地區(qū)級、國家級、省市縣級等，又分為獨(dú)家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

　　3、分銷商(是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售)

　　得到原廠授權(quán)，銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)。

　　總的來說，分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售;代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售;經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易。