經(jīng)銷商管理是企業(yè)渠道建設(shè)中的重要工作，如何管理經(jīng)銷商，如何實(shí)現(xiàn)渠道的快速成長，如何幫助經(jīng)銷商立足當(dāng)?shù)厥袌?一套好的經(jīng)銷商管理制度非常重要，它必須抓住經(jīng)銷商管理的3個重要點(diǎn)：資源分配、服務(wù)與支持、財務(wù)。

　　一、資源分配

　　這關(guān)系到客戶、項(xiàng)目的歸屬權(quán)，產(chǎn)品的銷售權(quán)。

　　實(shí)際操作中就涉及到：

　　經(jīng)銷商如何報備客戶、如何報備項(xiàng)目，企業(yè)如何判定?

　　不同等級經(jīng)銷商的產(chǎn)品價格授權(quán)?

　　不同區(qū)域經(jīng)銷商能否在他區(qū)銷售，如何管理?

　　不同產(chǎn)品線，經(jīng)銷商能否銷售，如何管理?

　　在八駿DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)中將交由系統(tǒng)智能判定，由系統(tǒng)執(zhí)行經(jīng)銷商管理制度，一方面減少人力成本，另一方面由計算機(jī)判定更公平、公正且快速。

　　二、服務(wù)與支持

　　日常渠道銷售人員對經(jīng)銷商提供了哪些服務(wù)與支持?

　　是否提供了產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售物料配置、項(xiàng)目協(xié)助?企業(yè)如何監(jiān)督渠道銷售的工作情況?

　　在八駿DMS系統(tǒng)中提供了渠道銷售人員的工作端，讓渠道銷售人員工作更有序，易監(jiān)督易考核。

　　三、財務(wù)

　　經(jīng)銷商下單方式是什么樣的?人工還是系統(tǒng)在線下單?相應(yīng)的款項(xiàng)如何結(jié)算，何時結(jié)算，是否及時?這不僅影響到企業(yè)的回款，也影響經(jīng)銷商對廠商的信任度。

　　八駿DMS系統(tǒng)中可以在線下單、對賬，完整的訂單臺賬讓雙方信息查詢快捷、準(zhǔn)確。