客戶信息管理系統(tǒng)是什么，它對企業(yè)有什么用，為什么要花人力物力去上客戶信息管理系統(tǒng)?

百科中解釋客戶信息管理系統(tǒng)一般指客戶資料管理系統(tǒng)。 客戶資料管理系統(tǒng)是選擇和管理有價值客戶及其關(guān)系的一種商業(yè)策略，CRM要求以客戶為中心的商業(yè)哲學(xué)和企業(yè)文化來支持有效的市場營銷、銷售與服務(wù)流程。

通俗而言，客戶信息管理系統(tǒng)就是管理客戶信息、客戶檔案的信息化軟件，也可以視為我們常說的CRM客戶管理系統(tǒng)，在CRM中記錄客戶檔案信息、往來的記錄主要包含拜訪記錄、報價、訂單、付款開票等記錄

企業(yè)使用客戶信息管理系統(tǒng)的優(yōu)勢

單一數(shù)據(jù)源：跨所有渠道的單一客戶視圖提供對所有在線、店內(nèi)和電話交易和交互的完整可見性。

提高銷售業(yè)績：通過完全統(tǒng)一的按訂單報價、現(xiàn)金和履行解決方案，了解管道和預(yù)測并簡化銷售流程。

有效的活動管理：跨多個渠道簡化營銷活動的執(zhí)行。

提高客戶滿意度：支持團(tuán)隊可以隨時隨地訪問客戶信息，以提高客戶滿意度和保留率。

客戶信息管理系統(tǒng)的功能及作用

1、營銷自動化

定位、構(gòu)建、執(zhí)行和衡量營銷活動的成功——消除潛在客戶資格和轉(zhuǎn)換的復(fù)雜性。跟蹤和衡量潛在客戶的活動，確定潛在客戶何時滿足已知的買方準(zhǔn)備條件，并在滿足您預(yù)定義的標(biāo)準(zhǔn)后立即將該潛在客戶傳遞給銷售。

2、銷售隊伍自動化

智能crm系統(tǒng)會為您的銷售組織提供集成的銷售流程，從機(jī)會、追加銷售和報價管理到銷售預(yù)測、訂單管理、履行和傭金。銷售團(tuán)隊可以了解客戶關(guān)系的各個方面，包括支持案例和后臺信息，例如合同和庫存。

3、客戶服務(wù)管理

創(chuàng)建和自動化案例管理流程，以便客戶可以在線提交案例、查看狀態(tài)并通過后續(xù)通信進(jìn)行回復(fù)。在線知識庫可幫助客戶快速獲得所需的答案。

4、合作伙伴關(guān)系管理

在您和您的合作伙伴之間實現(xiàn)實時信息流。保持對以合作伙伴為中心的銷售和營銷流程的每個要素的完全控制，包括聯(lián)合營銷活動、潛在客戶管理、銷售預(yù)測、渠道管理、訂單處理以及合作伙伴傭金和版稅。

5、報告和分析

內(nèi)置報告、實時分析和基于角色的儀表板使銷售、營銷和服務(wù)團(tuán)隊能夠持續(xù)監(jiān)控績效。銷售人員可以訪問個性化目標(biāo)，例如按階段實現(xiàn)與配額和銷售管道?？蛻舴?wù)團(tuán)隊可以衡量案例趨勢和客戶滿意度。營銷部門可以檢查單個營銷活動的獲取、參與和轉(zhuǎn)化指標(biāo)。

客戶信息管理系統(tǒng)CRM集成了所有主要業(yè)務(wù)活動。這使得日常業(yè)務(wù)流程更加高效?？蛻粜畔⒐芾硐到y(tǒng)使用客戶的購買歷史優(yōu)先考慮客戶。這使公司能夠確定哪些客戶是最重要的，并將大部分精力集中在這些客戶上。這意味著客戶信息管理系統(tǒng)最大限度地提高了公司現(xiàn)有客戶群的價值。

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