吸引客戶獲取銷售線索是銷售工作的第一步，很多公司單獨設置市場部來策劃及管理營銷活動。如果我們知道哪些市場營銷活動能吸引更多客戶，哪些營銷活動的客戶轉化率最高，我們的營銷活動投資就更有效，這方面，CRM客戶關系管理系統發揮著巨大的作用。CRM系統中營銷活動管理怎么用?如何實現營銷自動化？

　　1、營銷活動申請審批

　　組織一場營銷活動，目的、方案策劃、預算、參與的老師/第三方人員、目標……這些內容的整理、分析，在八駿CRM中生成，并一鍵提交審核。

圖1：營銷活動發起

　　2、營銷活動管理:邀約、現場、回訪

　　設置分組，利用八駿CRM中的營銷工具如短信、郵件等，批量發送邀約信息給目標客戶；

設置活動二維碼，現場客戶掃碼入場，即方便，又能自動進入八駿CRM線索池，進行后續的客戶管理、銷售追蹤;

圖2：營銷活動管理

 電話或短信回訪，記錄客戶意向，這一步有的是直接轉由銷售部門執行的，在八駿CRM中可以快速分配客戶，提醒銷售人員及時跟進；

且八駿CRM中可管理營銷活動產生的真實費用，控制預算與支出。

　　3、營銷活動效果分析

　　一場營銷活動收集了多少銷售線索，八駿CRM系統可以快速分配線索給銷售人員，銷售人員快速判斷之后，線索進行轉化，有價值的銷售線索將轉入銷售人員的CRM庫進行后續跟進。不管是客戶轉為商機，還是成為合作客戶，CRM系統記錄并分析，能否對一場營銷活動的客戶轉化率，包括投入產出(營銷活動中產生的客戶，產出多少業績)自動計算，生成分析報表。

圖3：營銷活動結果分析

　　不僅如此，CRM還能分析現有的目標客戶群體，獲得真實的客戶畫像之后，更利于市場營銷活動的策劃。

　　八駿CRM客戶關系管理系統是一套專業的以客戶為中心的業務管理系統，具備優秀CRM解決方案所應有的全部功能，“花更少的錢，獲得更多的有效線索”這就是八駿CRM系統營銷活動管理的目標。對于營銷活動模塊的字段、表單、流程、報表都可以按需配置，及自定義。