常規(guī)的CRM系統(tǒng)是圍繞“客戶(hù)”進(jìn)行的關(guān)系維護(hù)，而市場(chǎng)上不乏以渠道代理商為銷(xiāo)售主力的B2B企業(yè)，他們不直接面向客戶(hù)，而是渠道代理商在業(yè)務(wù)推廣過(guò)程中，有意向的項(xiàng)目了，才會(huì)跟公司報(bào)備客戶(hù)，事實(shí)上客戶(hù)的信息只是輔助，更多的是報(bào)備項(xiàng)目，避免項(xiàng)目的重復(fù)。

　　在這樣的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，企業(yè)相對(duì)外部的渠道經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集是存在矛盾的：經(jīng)銷(xiāo)商需要報(bào)備項(xiàng)目，不想其他人搶占資源。同時(shí)不愿意上傳過(guò)多的信息給企業(yè)，有的是精力有限，有的是主觀上的不愿意。如何平衡渠道代理商的資源報(bào)備和不愿使用系統(tǒng)的矛盾?

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　　八駿的項(xiàng)目報(bào)備系統(tǒng)就是很好的解決方案，它區(qū)別與傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)，不是從報(bào)備客戶(hù)出發(fā)，而是以資源為核心，報(bào)備項(xiàng)目/商機(jī)，這個(gè)過(guò)程中填寫(xiě)必要信息，目的在于讓銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)資源進(jìn)行報(bào)備，避免內(nèi)耗同時(shí)企業(yè)可以主動(dòng)掌握商機(jī)，以備相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析、資源準(zhǔn)備等工作。

　　當(dāng)建立了基礎(chǔ)的項(xiàng)目報(bào)備系統(tǒng)之后，未來(lái)可以拓展出報(bào)價(jià)管理、合同管理、下單管理、款項(xiàng)管理、產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存等。

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