“客戶變多了，信息化管理變得困難了。”

　　“我想管理客戶，但我該怎么辦?”

　　通過建立客戶數(shù)據(jù)庫，可以集中管理各種與客戶相關(guān)的信息，同時也可以對數(shù)據(jù)進行分析和利用。因此，在本文中，我們將介紹如何創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫以及推薦的工具。

　　什么是客戶數(shù)據(jù)庫?

　　客戶數(shù)據(jù)庫是收集公司客戶信息的數(shù)據(jù)庫。

　　首先，數(shù)據(jù)庫指的是將相關(guān)數(shù)據(jù)以一定格式積累和組織的東西，其中安排了必要的項目。換句話說，客戶數(shù)據(jù)庫用于積累關(guān)于客戶的必要信息并管理客戶信息。

　　數(shù)據(jù)庫可以使用Excel 或 Google Spreadsheets 等電子表格軟件從頭開始創(chuàng)建，但是使用預(yù)先準(zhǔn)備好必要項目的數(shù)據(jù)庫工具可以實現(xiàn)高效的數(shù)據(jù)管理。

　　當(dāng)然也可以使用現(xiàn)代化的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，這是一套適用于各業(yè)務(wù)部門的，可共享客戶信息的管理軟件。（引伸閱讀：《如何用CRM創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫》）

　　客戶數(shù)據(jù)庫在客戶管理中的必要性

　　隨著客戶數(shù)量的增加，客戶信息也隨之增加。在這種情況下，僅憑名片信息和營業(yè)員的筆記就無法管理客戶信息。這是我們的客戶數(shù)據(jù)庫發(fā)揮作用的地方。通過在客戶數(shù)據(jù)庫中積累信息，您可以集中管理數(shù)量龐大的客戶。

　　客戶數(shù)據(jù)庫還存儲了過去的購買歷史和商務(wù)談判歷史，因此您可以從這些信息中讀取需求并將其用于下一步行動。歷史記錄可用于提供追加銷售和交叉銷售建議，或重新吸引上次購買日期較長的客戶。

　　客戶數(shù)據(jù)庫所需的數(shù)據(jù)項

　　客戶數(shù)據(jù)庫應(yīng)該管理什么樣的客戶信息?管理的數(shù)據(jù)因公司而異，但很多公司主要管理以下數(shù)據(jù)項目。

姓

公司名稱

地址

電話號碼

郵件地址

導(dǎo)演

部門

查詢歷史

機會歷史

購買記錄

　　在 BtoB 的情況下，我們可能會添加此信息以增強公司信息。例如，公司的員工人數(shù)、資本金、公司網(wǎng)站URL等。

　　此外，在 BtoC 的情況下，我們可能會積累更多客戶的個人信息。例如客戶的家庭構(gòu)成、年收入、教育背景、微信賬號等。

　　管理的項目因行業(yè)、業(yè)務(wù)類型、產(chǎn)品等而異，因此讓我們確定貴公司所需的數(shù)據(jù)項目,再來明確客戶數(shù)據(jù)庫的管理數(shù)據(jù)項。在八駿CRM中可以按需設(shè)置字段內(nèi)容，輕松收集來自各個渠道和各部門的客戶信息。