銷售目標(biāo)是什么?
銷售目標(biāo)是每個銷售代表為實現(xiàn)全球目標(biāo)而執(zhí)行的可衡量的行動。您每天所做的所有事情，如發(fā)送電子郵件、打電話、致力于客戶保留，都可以轉(zhuǎn)化為切實的目標(biāo)。
示例：在接下來的兩周內(nèi)將新增客戶數(shù)量增加1%。
更多的新增客戶意味著完成交易的可能性更高。設(shè)定這樣的銷售目標(biāo)旨在最終增加您的收入，但目標(biāo)明確且可實現(xiàn)，足以在兩周內(nèi)實現(xiàn)。
為什么銷售目標(biāo)對成功至關(guān)重要
銷售目標(biāo)很像高德地圖上的一個地點。您將特定地點標(biāo)記為目的地，高德地圖會立即為您提供到達(dá)目的地的路線。通過這個簡單的操作，您會收到有關(guān)路線的所有信息：交通方式、預(yù)計時間、路況等等。
盡管您的銷售代表可能不知道如何到達(dá)最終目的地，但目標(biāo)本身的存在會讓一切順利進(jìn)行。有了明確的個人銷售目標(biāo)，他們會集中精力尋找實現(xiàn)目標(biāo)的方法。
如何設(shè)定銷售目標(biāo)?如何達(dá)成銷售目標(biāo)?CRM銷售軟件是必不可少的，具體操作我們將在后文陸續(xù)介紹，歡迎關(guān)注我們!
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