良好的銷售隊(duì)伍管理的非常重要，能直接影響績(jī)效的達(dá)成、爭(zhēng)取利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)、減少資源的浪費(fèi)、降低丟單的風(fēng)險(xiǎn)、建立良好的伙伴關(guān)系、提高業(yè)務(wù)人員的專業(yè)性及效率等。那么怎么管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)？

我們整理了一套銷售團(tuán)隊(duì)管理方法方案，具體如下：

• 1、各管理層人員針對(duì)下屬工作安排在明確其職責(zé)的基礎(chǔ)上要做具體事項(xiàng)布置（知道做什么？）

對(duì)下屬所做工作的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行指導(dǎo)和宣貫（知道如何做好），并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員終端過(guò)程管理。對(duì)下屬反饋的問(wèn)題（反饋的問(wèn)題必須是通過(guò)自身努力思考、協(xié)調(diào)而無(wú)法把握的事項(xiàng)）給予及時(shí)的解決

• 2、為了確保團(tuán)隊(duì)工作問(wèn)題的及時(shí)解決，建立日溝通機(jī)制

要求團(tuán)隊(duì)成員每日上班首先打開(kāi)公司郵箱，及時(shí)回復(fù)郵件（如不能馬上回復(fù)請(qǐng)告知可以回復(fù)的時(shí)間安排），存在問(wèn)題及時(shí)溝通，每日工作要求做到日清日畢。

• 3、 為了確保銷量的完成及工作的順利進(jìn)行，執(zhí)行每周例會(huì)制度

常見(jiàn)的如每周一下午，例會(huì)過(guò)程中每個(gè)業(yè)務(wù)單元要做好周例會(huì)匯報(bào)材料，即上周總結(jié)暨下周計(jì)劃（包括日行程），日行程必須包括通過(guò)走訪（或拜訪）的目的。

• 4、 為了確保每月任務(wù)的達(dá)成和策略檢討，執(zhí)行每月例會(huì)制度

在對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析評(píng)估的基礎(chǔ)上，對(duì)下月任務(wù)的完成進(jìn)行有效的、可行的規(guī)劃。

• 5、健全日行程管理，出差制度管理

要求各成員嚴(yán)格按照日行程的規(guī)劃實(shí)施，一旦行程有變要求提前以郵件的形式提報(bào)直接上級(jí)備案。完成走訪后以ppt形式（或word形式）在直接上級(jí)處備案并在周例會(huì)上呈現(xiàn)。出差按公司要求及時(shí)申請(qǐng)及領(lǐng)導(dǎo)備案，出差要做到切實(shí)解決問(wèn)題，完成終端走訪，建立問(wèn)題解決備忘錄，完善出差總結(jié)報(bào)告。

• 6、所有工作數(shù)據(jù)和內(nèi)部溝通郵件，必須及時(shí)抄送部門領(lǐng)導(dǎo)。

• 7、團(tuán)隊(duì)成員秉承“與自己較勁”的工作態(tài)度，盡心盡責(zé)，永不埋怨

銷售部團(tuán)隊(duì)要成為有責(zé)任心、執(zhí)行力、陽(yáng)光的、誠(chéng)實(shí)的、高效率團(tuán)隊(duì)

• 8、為了確保團(tuán)隊(duì)的工作順利進(jìn)行，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

對(duì)公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作在沒(méi)有異議的前提下（如有異議及時(shí)溝通）必須按時(shí)完成。

以上8個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)管理細(xì)則希望對(duì)你有幫助！

八駿CRM中已有成熟的銷售管理機(jī)制，銷售目標(biāo)、銷售目標(biāo)達(dá)成率、周日?qǐng)?bào)等功能好用、智能，歡迎注冊(cè)體驗(yàn)！