把客戶放在首位一直是CRM管理軟件的理念，以客戶為中心的企業，企業的客戶維護貫穿于售前、售中、售后的全過程。其目的不僅是為了實現合作，更是為了讓顧客感受到良好的服務和產品附加值，從而形成一個穩定的、高忠誠度的顧客群體，讓他們自發地介紹顧客，從而促進企業的經濟增長。那么如何做好客戶關系管理?

　　1. 建議一個客戶信息數據庫

　　不管是銷售個人，還是企業，想要管理客戶資源光靠腦子記是極易丟失商機的。人不可能記住每個客戶的每一個細節，它不僅限于客戶的姓名和年齡，還包括客戶的愛好、家庭情況、購買的產品類型、使用方法，使用壽命等越詳細越好。這些細節將對維護客戶起到非常重要的作用。所謂記性好不如寫得差，可以利用工具建立和完善客戶檔案。

　　2、 鎖定目標客戶群

　　如何衡量客戶價值?如何分配客戶維護時間?每個客戶的需求和消費能力是不同的。不同的客戶應該標記不同的屬性，這就是我們所說的客戶標簽。

　　客戶分類便于區分和維護客戶，并進行合理的資源匹配。例如，潛在客戶可以每隔一段時間打一次適當而定期的電話問候，拜訪潛在客戶并帶上公司的小禮物，在關鍵時刻舉行宴會，定期向達成交易的客戶發送節日祝福。用有限的時間創造無限的價值，達到維護客戶關系的最佳效果。

　　3、 分析客戶流失的原因

　　對于流失的客戶，首先要找出問題的癥結：客戶為什么流失?最近成交的客戶有什么共同點嗎?什么樣的客戶在流失?他們什么時候在攪拌?我們應該更多地關注問題的癥結，而不是客戶的流失。

　　然后，根據發現的問題進行深度挖掘，對癥下藥。特別是對于失敗的客戶維護，我們更應該追問原因。在維護過程之中定期總結，可以避免重復錯誤，找到成功的捷徑，實現質的飛躍。

　　總結，CRM如今是企業必備的一款線上產品，能夠幫助企業低成本、高效地獲取精準客戶，并快速提升企業的業績，為企業帶來最大的價值。趕緊免費試用八駿crm吧!